家居建材生意难做，在卖场终端已经是一种常态。
重压之下，如何生存下来成为各个经销商的当务之急。图文无关
改变“坐商”，成为“行商”，已经在家居建材销售行业里说了很多年。但是，在市场终端，经销商们观念上接受了么，行动上是否又开始动起来了呢。
最近，一位地板经销商给简象家居讲了自己的经历，称其考虑到生意难做，他近期在当地卖场联合了各个家居建材品类，成立了联盟实现资源共享、互相带单。考虑到联盟成员有些店面位置比较偏，也为了争取更多的客户，联盟各家出人在市场内进行拦截，寻找客户。不过，在正常运行几天后，这样的拦截活动干不下去了。
问题出在其他商家的强烈反对和干扰。该经销商介绍，联盟各成员间本身已经很注重在市场拦截时不影响其他商家。但另外的商家认为，市场拦截的存在，扰乱了正常的卖场经营秩序，影响了店面的进店人流量和成家量。为此，联盟成员甚至与商场的同行们差点打起来。除了商家本身出面要求其联盟停止拦截外，这些商家还不断给商场压力，让商场出面干涉。图文无关
这位地板经销商觉得想不通，市场上做生意，成交与否，本来就是竞争的结果。通过实地感受与观察，该经销商发现，对其开展市场拦截反对生意比较大的商家，有这么几个特点：一是门店位置比较靠前、拥有天然的引客优势；二是店面本身比较小、大多是当地某个品牌的同城分销商、销售渠道比较单一；三是这些店面大多是夫妻店、没有团队，也没有寻找客户的意识；四是这些店面的经营者年龄一般都比较大。
这样一总结下来，该经销商就想得通了，列出一个名单，在市场内开展拦截的时候尽量避免与这部分商家进行接触，也不给其有抱怨的机会，慢慢的也就少了很多不必要的争议。同时，联盟积极调整思路，除了保留在商场里进行市场拦截外，尽量在公告区域里开展。此外，联盟也逐渐将人力、物力和精力转移到市场外，到各个正在装修的小区去挖掘客户，寻找销售的机会。图文无关
对于该经销商反映的情况，其实在各地的卖场里每天都会上演。简象家居姑且不论谁对谁错，以前，生意好做的时候，不管是有没有团队，只要有店面、有产品，基本上都能赚钱。而在市场需求缩小、市场竞争日趋激烈的时候，没有品牌、没有团队、没有渠道、没有适合市场的产品，生意就会难做很多。这种情况下，如果还是安居于此前的销售模式，靠单纯的等顾客上门，那肯定会逐渐被市场淘汰。
不过，不少经销商还没意识到这个问题，或者即使意识到要走出去找客户，但真正从想法变为行动，其实还有一段很长的路要走。但是，如果不尽快改变，终将被无情的市场淘汰。
